线上市场发展迅速

    “部分服装半价”“回馈老顾客，买一赠一”“双十二狂欢”，虽然在广州壹马服装批发广场的“名门一格”今年年底才进驻天猫商城开旗舰店，但其网络营销已运用得和老电商一样娴熟，“名门一格”正势头高涨地挺进年底热闹的线上市场。

    白马服装市场相关负责人也表示，今年全新上线的B2C网站——白马服装网在“双十一”时所推出的“18元秒杀专场”“满减送”“限时折扣”等促销活动中取得了不错的实效。

    衣联网是我国规模最大、最专业的服装网络批发市场之一。自2003年成立以来，衣联网的发展也一直呈现上升态势。有媒体报道说，衣联网已向来自广州十三行、沙河、白马等服装批发市场的商户们提供了低成本平台依托，逐渐创建高效服装批发商圈，逐步完善了各地服装零售商的供应链。据相关数据显示，批发商户中，通过网站批发和通过实体零售的比例已高达10：3左右。

    据悉，目前服装批发市场涉足电商主要有两种方式：第一种是设立市场自营的电子商务交易平台，如白马服装网、红棉红啦网、壹马网上商城等；而另一种触网方式就是借助第三方交易平台，例如淘宝网、拍拍网等交易平台。

    据广东省服装服饰行业协会近日发布的调查结果显示：今年上半年，广东上规模的4641家纺织服装企业中，亏损975家，亏损率21%。衣联网总裁龙昌伟也曾分析说，服装实体批发有一个致命劣势，即价格远高于服装网络批发，这与实体店批发商所要支付的水电费、租屋费等有关。有业内人士甚至大胆预测，在市场的重压下，传统服装批发市场可能会消失，转战线上乃是该行业的必由之路。

    机遇与挑战并存

    中国电子商务研究中心主任曹磊对国际商报记者说，像四季青服装网以及一些淘宝服装店铺，实际上它们就是线下实体店铺的一个翻版，采用“混批”即批发兼零售的方式进行销售，“一件即批”已成了不少商家促销的手段。“线上销售确实会给线下销售带来一定冲击。但通过对义乌小商品批发市场的调查，我们发现，商品总的成交额实际上是增加了的。因此，若是方式得当，服装批发市场向电商扩张，不失为一种有效的销售策略。”

    曹磊说，一般来讲，服装批发市场进军电商是为了达到两个目的：一是推广子品牌等新产品，扩大销路；二是方便商家进行尾货清仓、提供C2B模式的预订服务。“服装产品的季节性很强、时尚的发展瞬息万变、现代人越来越追求个性，显然C2B模式更能满足广大线上消费者的需求，也能让厂家尽量避免货物滞销、积压所带来的巨大损失。”

    但就目前来看，服装批发线上推广仍有局限性，这最明显体现在服装的种类上。“皮草类的线上销售就一直没能做起来。服装批发的线上销售主要还是以价格适当的休闲类服装为主，这里面就牵扯到一个买卖双方的互信度问题。”曹磊说。

    另外，从厂家自身的角度看，厂子规模大小、资金链雄厚与否也是影响厂家进行线上宣传的重要因素。有业内人士指出，网络宣传既注重速度又注重持续性，这就需要强大的资金作为后盾，小厂往往会因为后续资金不足而不得不在竞争越发激烈的网络服装批发市场垂死挣扎，乃至退出。

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