优万家:共享家居的资产轻重之殇

当前火热的共享经济，无论在各个行业的应用，其本质是让消费者共享产品的使用权而非所有权，核心意义是，消费者无需投入资金购买商品，只需按使用付费。

　　优万家市场负责人说，到目前为止，很多家居行业的共享，事实上是伪概念，首先家居产品是相对私密的产品，消费者多次重复使用的需求并不明显，其次，家居产品注重个性化，很难像单车、充电宝、雨伞一样标准化复用，再者，家居产品，尤其是中高端产品价格相对昂贵，对于单个企业来说，资产压力巨大。

　　整装已成新一轮行业风口

　　旧房翻新、家居换新、新购商品房装修、商业装修，以上4项数据统计，一座20万人口的县级城市，每年家居市场消费高达10亿元以上（其中旧房二次装修市场高达6亿以上），并能再持续10-15年以上。这就是各地家居市场，依然火爆，仍是刚需的原因。

　　而中国有特大城市和大城市近50个，中等地级城市近300个，县级城市和发达城镇3000个，整体市场容量进入高速爆发期，整装已经成为中国装修行业的新一轮风口和趋势，。

　　优万家超级共享家，每年仅占领类似该县城1%的家居市场，就有1000万元左右份额……如果每年能做到3%的市场，就有高达3000万元左右……如果每年能做到5%的市场，就高达5000万元左右……

　　优万家负责人表示，即使是在小县城创业，同样也能干出一番轰轰烈烈的大事业！

　　家居共享资产轻重之殇

　　既然所处市场风口，可如何把握住商业机会，仍然是重中之重，一旦方向偏颇，不但不能够在风口上飞起来，还很容易陷入泥潭。

　　曾经有家具电商玩O2O模式——线上家具平台+线下大型实体店体验。这种O2O线上线下互动营销模式，当初确实得到了消费者认可，可是，最终大部分惨遭滑铁卢。

　　线上平台本是“轻模式”，一旦自己投资大量的实体店，就变成了“重模式”，互联网的低成本运营优势就不复存在，势必整体产品售价上涨，市场竞争力就随之下降。

　　风投一旦烧完，而后续管理更不上，线下终端尚未进入盈利期，没有形成市场网络，去体现O2O平台的优势，就陷入无资金继续投入实体店，遭受夭折半途而废。这样，从开始消费者对O2O平台的认可，逐步演变成消费者不再看好，最终完全丧失信心，所以部分O2O平台就遭遇失败。

　　家居共享，到底共享的是什么

　　大量投入产品、门店，容易陷入重资产泥潭，不积极加入，又容易丧失行业风口机会，尤其对于中小投入者，该何去何从？家居共享，到底应该共享什么？

　　优万家表示，轻资产及生态化才是行业立足的根本。优万家构建的是一个平台，一套家居家装行业的生态体系，将消费者、品牌、产品、金融体系、行业从业者相整合，搭建一套完整的闭环，才能让整个链条中的各方相融共生。

　　A、共享厂家，低价获利

　　任何实体企业，供应链是王道，优万家依托行业资源优势，整合2000家家居工厂，杜绝中间环节，超低出厂价，消费者获利，渠道经营者也有更高利润。

　　B、共享产品，琳琅满目

　　2000家家居工厂，10万款家居产品，一站式家居家装U品，能够满足消费者在平台上的任何家装需求。

　　C、共享金融，消费贷

　　优万家联合农行，推出秒贷消费分期服务，购买大额家居家装产品，消费者经常伴随着资金紧张的局面，要么退而求其次，购买低端产品，要么就暂时放弃购买，当有金融保障，更有助于消费者成交。

　　D、共享团队，个性定制

　　优万家线下拥有数百位自身家居家装设计师，能够为消费者度身设计定制方案，一方面替身顾客消费的客单价，同时也更好的满足消费者个性化的需求。

　　优万家市场负责人说，我们致力于打造家居行业的生态产业链，只有产业链中的各方多赢，才能够持续发展。我们的共享不是共享具体的某一款家居产品，而是共享整个生态资源，每一个加入优万家的超级共享家，将与我们完全共享包括品牌、产品、金融、团队等所有资源，这样，超级共享家将完全实现轻资产，少投入，就与我们一起把握住行业风口。

　　公司名称：北京优万家文化传播有限公司

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