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2014年!保健品行业不改革,就是死!
2014-3-5 10:11:42

   摘  录:
    2014年,不改革,不转型,结局只会尸骨无存!目前中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5%左右,可以说是很小!国家既然批准保健食品,那么肯定有其存在的意义!只是这个意义曾经被太多企业的歪曲了,严格意义上!医疗保健体系中,有两大板块“防未病“与”治已病“!选准自己的位置,尤其重要!

    以史为鉴,可以知兴替!纵观数十年保健品行业的发展,我们从中不难找出其每一个时代的足迹!伴随,2014的到来,保健品行业真正意义上的洗牌也逐步开始!改革创新,以求更好的生产与发展;还是墨守成规,端起“经验“吃老本、待消亡?看似一个问号,却是一个惊叹号!
    98年的兴起
    记得,90年代可以说是保健品新生进入,懵懂的老百姓为行业的虚假繁荣埋单!那时,代表产品有太阳神口服液、红桃k等,后期三株口服液年销售达80多亿元,在当时的一些知名产品高峰时期均可以达到1年/5亿元以上的市场份额。整个保健品市场是畸形的疯狂,说药不是药,但是医院也在流通。为什么如此繁荣?
    后来经多个市场营销专家市场调研发现,当时的老百姓刚刚接触公众媒体和地面自创的宣传工具,有些老百姓把三株自己编写的宣传报纸当成和人民日报一样看待!如此,市场能不好卖吗?报纸开路,电视推进,活动搭桥,三驾马车利用信息的不对称造就了传奇!
    但是,随着三株常德事件的爆发,曾经的保健品市场中的巨人纷纷倒下!虽然,这里面有着错综复杂的因素。只能说这是一个概念加大广告包装的时代。
 2000年引爆会销
    再后来,99年左右,会议营销的硝烟燃起!只因保健品市场的混乱,令管控难度增加!于是,出台了五年整改。一直到2002年结束!这个时候,保健品行业的企业开始大肆报批,当时的环境和程序决定当时产品的功能效果,十几万元,个把月的世界,仅需动物实验和重金属检测,就可以批出来了。导致市场鱼龙混杂,什么壮阳、抗肿瘤、增高、减肥等各种功能的产品开启市场,没多久国家又开始一一取消。老百姓对保健品似懂非懂,有了些眉目。
    然而,企业的宣传开始升级,选择媒体的可信度和级别也增高,开始投放真正的报纸(办增刊),活动营销和终端营销开始慢慢成型,由国外传过来的传销被封杀,进而转换的直销(换汤不换药)开始肆无忌惮的发展,乘机中国四大会议营销帝国开始扩张中脉集团、夕阳美公司、珍奥集团、天年集团,这种亲情营销加之细致的心理摸底都给企业带来了无限的利润,但是!后遗症也同样明显,从2002年以后,旅游营销、餐饮营销扥跟进导致营销成本增加,消费者的信任度开始下降。
    这个时候,媒体轰炸、渠道促进的脑白金和汇仁肾占据了药店终端市场。虽然,脑白金的广告不符合广告学的观点,却符合消费者重复购买的习惯,颠覆了传统广告!不乏许多“跟风者”,却适得其反!所以模式只有适合才是最好的,一味模仿只会走向衰落。这一阶段,会销可谓是如日中天。
 2003—2013,十年风雨
    时间的步伐从未停止。什么样的公司都有过黎明前的黑暗中讨生活的经历。03年的非典给当时鼎盛的会销沉重的打击!这个阶段,任何一个营销模式,都遇上了瓶颈。是消费者的购买力下降了?不是!也许是保健品行业过度的开垦消费心理需求和不珍惜消费者的信任而导致的,媒体的信任度下降了!
到了今天,老百姓算是真正明白了!只要花钱,媒体是可以不负责任的,什么权威机构和专家,都不灵了!什么患者证言、乃至患者都是假的!消费者从一个盲目相信到了极度不相信的极端,加之!很多媒体的刻意报道,或是说“落井下石”,让整个保健品行业是雪上加霜!
(记得,笔者曾经写过一篇题为“为何保健品行业一度被”妖魔化“”,其中不乏媒体的作用!其实,对待一个行业,需要理性,从高度上将只谈两点,就业和税收!这点,笔者相信这个行业可谓是功劳不小。)
    回到原文,许多大牌的产品也开始褪色,夕阳美公司真的“夕阳了”!中脉也中流了,一切都离百姓越来越远了,企业支付的成本越来越高,销售额越来越小!不知道哪位大神说过,营销模式的变革是逼出来的!正是如此,国家也在变革,媒体也越来越透明化,保健品行业经过这十几年的发展,这个时候才真正的找准门路,没有好的产品功能和效果做支撑,再好的营销理念和方法都不能长久!保健品当药卖,药品当保健品卖的时代开始远去,从主流媒体开始向区域媒体投放,从中心城市开始向边缘城市扩散,便是退步的开始。
    随着“防未病工程的开始”,未来的中国保健品市场发展方向,已初步明确,龙蛇混杂的情况也会逐渐明朗!套用4g的广告,“未来已来”!
     2014年到未来
    当大方向都已明朗的时刻!关键的节点已经到来!2014年,不改革,不转型,结局只会尸骨无存!目前中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5%左右,可以说是很小!国家既然批准保健食品,那么肯定有其存在的意义!只是这个意义曾经被太多企业的歪曲了,严格意义上!医疗保健体系中,有两大板块“防未病“与”治已病“!选准自己的位置,尤其重要!
    面对目前国家政策的颁布,“防未病“这个预防学体系更加适合保健品的滋生!那么,如何生存才是关键!如果依旧沿用曾经那种近乎”疯狂的销售“和开垦市场,必将灰飞烟灭!
    再加之,国务院关于促进健康服务业 发展的若干意见 国发〔2013〕40号出台,“健康管理“势在必行!这个概念,目前也成为众多保健品行业的“救命符咒“!只是,真正落实这四个字的涵义,需要践行!完善的系统、配套的服务,让更多的老百姓知道健康管理不仅仅是一个概念,也是一种方法,更是一套完善、周密、人性化的服务,其目的让健康人,更健康;让有病的人快速恢复健康!
    因此,模式改革势在必行!历史从来不会给你等待的思考,市场稍纵即逝!别坐想、苦等,错过了未来的班车!?