一、形式（规划）：形式规划是一家夜场开业前，策划者为该场量身规划、定做的一个全方位的系统。如规划得好、各个环节联接处置妥当，其最大的几个杰出点会在试业期就敏捷发光、招引顾客。精明的策划者会在开业前就使用所规划的形式进行前期宣扬以到达开业时事半功倍的作用。

为何不说定位形式而说规划形式？由于定位更多的意味着套用。而规划是依据客观状况所作的挑选、立异，包含了新的理念和新的元素。 

二、卖点（定位）：

指一家场运营中所特有的、立异的、并提高了特征的商品或效劳，具有易被客人刹那间承受并长时刻追随享用的特征。

1、软件卖点：运营方法、出售价格系统、大厅演艺个性都可定位成卖点，但不管你怎么定位，都要让你定位的卖点在刹那间得到消费者的认可、长时刻受追捧，并盲目地为你免费做推行才叫卖点。

2、硬件卖点：

这种卖点通常只在短周期内具有招引力。如原珠海“三度空间迪高”（珠海滚石的前身），开业时从德国进口了一台280万元港币的激光灯，这种灯其时全国只要三台（中央台和湖南台），构成的现场视觉冲击力震慑无比。但大厅的客人更多的是在欣赏和享用这盏灯。所以这种卖点并不能决议你往后的生意。

3、品牌-全球品牌网-卖点：也叫无本钱卖点。这是某类（家）场在长时刻开展过程中堆集的无形本钱，能为场带来继续效益。如“钱柜”两个字本身即是卖点，如今的客人很难说出它哪点非常好，但即是更情愿去。同行也很难全部的学习、了解它并详细掌握到位。因钱柜本身的文明沉淀是通过13年时刻堆集下来的，外表的东西外人“依葫芦画瓢”还能仿照，但“魂”这个东西能学得到吗？  

三、特征（选项）：

指依据本身状况和同类场归纳对比，有挑选的对某个或多个项目进行再加工，使之在运作中疾速增值为特征。不过特征和卖点两个词太接近了，我把他分隔的意思即是为了让各位司理人能更精确的别离掌握和操作。我把特征分为以下两种：

1、显性特征：客人容易就能看出你和其他场不一样的当地。如全场规划的开放性和隐私性、效劳人员的本质和现场气氛主要靠人股动仍是着重互动等等。这些特征从客流量、客人的回头率就能够估测好坏而当令加以调整或提高，故称显性特征。

 2、隐性特征：通常是熟客才干感受到并且享用其间的。如特定的设置和情感效劳的质量等。某家场能够在规划、设置、效劳态度方面和另外场比较不见得非常好，但大家格外情愿去。那么，有能够是那里的艺员格外受捧，有能够其局面不够大但格外照看客人行走的便利，也有能够那里的效劳人员不仅是用窍门更是用“心”供给效劳。这些要素，偶尔来一次的客人乃至同行业高档司理也不容易发现，但却能继续带来效益。如客人第2次来消费时能冠上姓及职称打招呼、对客人无礼需要的处置等等。以上这几点都较重视客人情感方面来满意其需要，故称隐性特征。又如装饰大气并容纳隐私（各成一局）、空气、互动也是特征。这种特征也很隐性，客人和同行都极难发觉，但即是离不开它。 

四、靓点（投进）：

所谓“靓点”，即是运营中的场子，在各种已被客人承受的商品之外、在惯常运营方法之外推出的新商品和格外活动。靓点投进应注意因“时”制宜、因“需”制宜。如量贩KTV推出以秋天为主题的大型推行推行活动，用全场前厅和公共走道缀满枫叶等来布场，杰出应季推行主题，再合作酒水特征种类或特价及各类广告宣扬，就根本构成一个靓点投进案了。又如大厅形式是以歌舞扮演、慢摇或口水迪高级为常规活动的，公司另行推出一些短周期或单日的策划节目如：模特选秀大赛、外国排行DJ、闻名嘉宾等，使其他的周边推行方案都环绕这个主题来收益。

 运营中的场子定时的搞些靓点投进，并在客人遍及喜爱并认可承受的状况下，通过必定周期后，会不经意的、天然的晋级为特征。无针对性的推行推行不能称为靓点，乃至更糟的会收到反作用。搞降价推行推行，若其意图不是为了独占或镇压、搞跨竞争对手时，更不能叫靓点，这叫下策或困兽犹斗。

 形式、卖点、特征、靓点，每一点都对夜场运营至关重要，但是它们又非彼此独立、自成系统的。形式能够影响乃至约束卖点；特征能够晋级为卖点；靓点又能够晋级为特征。四点环环相扣、密切联系，其结尾意图都归结于效益.